Cette formation prépare les apprenants à devenir des experts de la vente B2B, capables de commercialiser des solutions techniques complexes auprès d'une clientèle de professionnels. Tout au long de l'année, les apprenants participeront à la gestion d'un portefeuille client, leur permettant d'acquérir une expérience concrète sur le terrain, de la prospection à la signature du contrat.

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En complément, le programme inclut un module spécialisé "Ingénierie de vente", visant à adapter l'offre technique aux besoins spécifiques de chaque entreprise. De plus, les apprenants pourront valider les compétences liées à la négociation de haut niveau, renforçant ainsi leur capacité à défendre leurs marges tout en élargissant leurs débouchés professionnels vers des postes de chargés d'affaires ou de responsables de secteur.